樹榮的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是重慶樹榮作物科學(xué)有限公司的董事長(zhǎng)唐湘梅。非常高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和所有樹榮的新老經(jīng)銷商朋友們交流交流。
重慶樹榮董事長(zhǎng)唐湘梅先生
重慶樹榮自2002年成立以來(lái)，在農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)整整耕耘了19載。19年來(lái)，我們從一個(gè)只有二三十人的“小作坊”成長(zhǎng)為擁有400多名員工的規(guī)模企業(yè)；從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小字輩”成長(zhǎng)為農(nóng)藥行業(yè)的知名品牌；從初創(chuàng)期的“小打小鬧”成長(zhǎng)為銷售業(yè)績(jī)突破8個(gè)億、行業(yè)排名前八的領(lǐng)軍企業(yè)。
樹榮今天所取得的一切成就都離不開(kāi)每一位經(jīng)銷商伙伴的信任、追隨和支持。在這里，我代表樹榮公司全體員工向大家致以深深的謝意。
近年來(lái)，隨著藥肥雙降政策的出臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)位的走低、農(nóng)資產(chǎn)品供大于求等多種原因，農(nóng)藥市場(chǎng)由增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。越來(lái)越多的經(jīng)銷商為了生存，不得不通過(guò)低價(jià)和賒銷等粗暴的營(yíng)銷方法來(lái)維持市場(chǎng)份額。
我在走訪一線市場(chǎng)的時(shí)候，很多經(jīng)銷商伙伴向我訴苦：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、生意越來(lái)越難做、錢越來(lái)越難賺……
作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，聽(tīng)到你們的傾訴，我感受到的不僅是壓力，更是責(zé)任。這兩年，我一直在思考：農(nóng)藥企業(yè)未來(lái)的出路在哪里？如何讓農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)回歸到良性狀態(tài)？如何幫助經(jīng)銷商走出賒銷成風(fēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)困局？
眾所周知，農(nóng)藥作為傳統(tǒng)行業(yè)，營(yíng)銷上存在著思想落后、模式僵化、手段單一等諸多問(wèn)題。行業(yè)要想改變，必須導(dǎo)入新的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷模式。事實(shí)上，幾乎所有的農(nóng)藥企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，也做了很多努力和嘗試，但最后大多都“無(wú)疾而終”。
究其原因，改變意味著告別過(guò)去、意味著破繭重生、意味著自我顛覆，這對(duì)于那些曾經(jīng)取得過(guò)一定成績(jī)的人而言，不僅是一次突破，更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
我認(rèn)為，農(nóng)藥企業(yè)要想徹底改變現(xiàn)狀，必須輸入新的血液，打造新的團(tuán)隊(duì)。只有通過(guò)外部力量的加入、全新組織的變革才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷系統(tǒng)的“自我革命”。2019年當(dāng)重慶樹榮決定轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我就開(kāi)始尋找能夠給樹榮公司帶來(lái)變革力量的操盤手。
我早在2015年就結(jié)識(shí)了李科成老師，李老師是我非常認(rèn)可的一位具有創(chuàng)新思維的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，他的很多營(yíng)銷思想和我不謀而合。
為此，我多次前往北京與李老師進(jìn)行深入交流，終于在今年4月份成功邀請(qǐng)到李老師加盟重慶樹榮，我們將聯(lián)手打造“樹榮新媒體營(yíng)銷事業(yè)部”，為樹榮現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商隊(duì)伍全面導(dǎo)入新媒體營(yíng)銷思維和營(yíng)銷模式。
2020年，重慶樹榮希望借助新媒體營(yíng)銷達(dá)到兩個(gè)目的：一個(gè)是通過(guò)直播、短視頻平臺(tái)向零售商、種植戶進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，全面提升樹榮在終端用戶中的知名度和信賴感，讓種植戶主動(dòng)找零售商購(gòu)買，讓零售商主動(dòng)找經(jīng)銷商進(jìn)貨；第二個(gè)是通過(guò)李科成老師手把手地教經(jīng)銷商和零售商學(xué)會(huì)微信、直播、短視頻和自媒體等新型營(yíng)銷模式。通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷為經(jīng)銷商賦能，提升渠道勢(shì)能，降低銷售難度，讓樹榮2000多位經(jīng)銷商伙伴都能輕松做老板，輕松賺大錢。
親愛(ài)的經(jīng)銷商朋友們，2020年對(duì)于整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)是轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一年。重慶樹榮無(wú)論是產(chǎn)品規(guī)劃、人才儲(chǔ)備、組織架構(gòu)還是營(yíng)銷系統(tǒng)，都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，我們期待著與所有經(jīng)銷商伙伴一起抓住新媒體營(yíng)銷的紅利，共同做大做強(qiáng)農(nóng)藥市場(chǎng)！
最后祝愿所有的經(jīng)銷商朋友從2020年開(kāi)始都能成為一家不僅能夠賺錢，而且更加值錢的農(nóng)藥銷售公司！來(lái)源 金融中國(guó)
